PRototip

Blog o kriznom menadžmentu, menadžmentu događaja, komunikologiji, odnosima s javnošću, TED/TEDx konferencijama…

Kako napisati „Elevator Pitch“?

“Elevator pitch”, “Elevator speech” ili “Elevator statement” je izjava ili govor kojim se brzo i jednostavno predstavlja proizvod, usluga ili organizacija i njena vrednost. Naziv ovakvog oblika govora ukazuje da bi ideju trebalo izreći u vremenskom rasponu od 30 sekundi do dva minuta, odnosno za ono vreme koliko traje vožnja liftom. Cilj ovakvog izlaganja je privlačenje pažnje potencijalnom investitoru, poslodavcu, poslovnom partneru, kako bi se zainteresovao da čuje više o onome što predstavljamo. To je veština neophodna svakom biznismenu.

Šta možete reći za tako kratko vreme i omogućiti investitorima (ili klijentima) da požele da čuju više? U tekstu su navedeni predlozi kako da napišete “Elevator pitch” i smernice koje će vam pomoći da ga izložite na pravi način.
url2

Šta jeste, a šta nije “Elevator Pitch”?

To je sažeto, pažljivo planirano i dobro uvežbano izlaganje o firmi, sebi, proizvodu ili usluzi koju predstavljate. Koncept govora mora biti shvatljiv i osobi koja ne radi ili ne poznaje oblast kojom se vi bavite.
“Elevetor Pitch” NIJE reklamno izlaganje. Ne upadajte u zamku da tokom izlaganja samo pričate o tome kako je sjajna vaša usluga ili proizvod. Uvek imajte na umu da investitor ne kupuje vaš proizvod/uslugu, već vaš posao. Zbog toga ovde treba da izložite slušaocu kako planirate da pokrenete posao.

Upoznajte publiku/osobu kojoj nameravate da izlažete – Pre nego li počnete sa pisanjem izlaganja, informišite se ko je vaša publika. Bićete uspešniji ako svoje izlaganje prilagodite interesovanjima osobe sa kojom želite da razgovarate. Definišite benefite koje će publika imati od vaše usluge ili proizvoda. Nije dobro imati “opšti” obrazac govora, jer vam on samo povećava šanse da ne uspete.

Upoznajte sebe – Da biste bili ubedljiviji morate se upoznati detaljno sa onim što predstavljate. Morate znati šta tačno predstavljate tj. šta nudite, koje probleme publike svojim predlogom rešavate, koje benefite ima strana kojoj iznosite predlog. Kako biste bili uspešniji u definisanju šta tačno želite da postignete sledeća pitanja vam mogu biti od koristi:
– Koje su vaše ključne snage, odnodsno prednosti?
– Kako biste opisali sebe?
– Koje su glavne karakteristike onoga što želite da predstavite drugima?
– Zašto vas interesuje kompanija ili industrija koju predstavlja osoba kojoj se predstavljate?

Napravite skicu govora – Napišite, po stavkama, osnovne ideje koje biste želeli da prezentujete. Ne detaljišite. Napišite par rečenica koje najbolje opisuju to što želite reći i koje vam, zapravo, služe kao smernice u izlaganju. Pitanja koja vam mogu pomoći da započnete izlaganje su:
– Čime se bavim?
– Šta nudim?
– Koji problem rešavam?
– Koja je to pozitivna promena koju ću prouzrokovati?
– Kakvu reakciju sagovornika očekujem nakon izlaganja?

Finalizacija govora – Nakon skiciranja govora, pređite na finalizaciju istog. Stavke, koje ste na početku zapisali, sada detaljno razradite. Smernice koje vam mogu biti od koristi tokom ove faze su:
– Opišite detaljnije svaku navedenu stavku. Dajte tekstu lični pečat. Započnite ga izjavom ili pitanjem koje će privući pažnju investitora (“udica” izjava ili pitanje).
– Pasuse kasnije spojite u tekst. Prilagodite tekst tako da tokom izlaganja zvuči spontano. Investitori žele da čuju vašu energičnost, odnosno strastvenost po pitanju ideje koju prezentujete.
– Kada formirate konačnu verziju teksta pročitajte ga ponovo i izbacite sve suvišne reči, duge reči, žargone i sleng.
– Na kraju tekst ne bi trebao da sadrži više od 150 do 225 reči.

Imajte na umu da živimo u vremenu kada se uslovi poslovanja jako brzo menjaju. Ne zaboravite da vaša publika ima određena očekivanja, a od vas se očekuje da govor prilagodite njihovim potrebama. Kako se uslovi menjaju, tako se menja i vaš pristup predstavljanju ideje, usluge, proizvoda, organizacije, kompanije… Ono što je nekada uspevalo u pridobijanju publike, ne znači da uspeva i danas.
Obratite pažnju na prvi utisak koji ćete ostaviti. Uvek budite spremni za izlaganje o onome što predstavljate.

Primeri započinjanja izlaganja:

1. “Dobar dan. Zovem se Jovana Jovanović i direktorka sam, sektora komunikacija, sa dvadesetogodišnjim iskustvom.”, ili “Dobar da. Ja sam Marko Marković. Radim kao hed hanter.” (Ovakav način obraćanja nije dobar, jer će vašeg sagovornika naterati na zevanje koliko je dosadan. Male su šanse da ćete privući pažnju sagovornika.)
2. “Dobar dan. Zovem se Jovana Jovanović i pomažem pronalazačima da svet čuje za njihove pronalaske.” ili “Dobar dan. Ja sam Marko Marković. Sarađujem sa kompanijama koje traže mlade i talntovane ljude, koji im mogu pomoći u rastu i razvoju njihovog biznisa.” (Ovako formulisan govor će pre privući pažnju i zainteresovati sagovornika da nastavi sa komunikacijom.)

Primer “Elevator Pitcha”:

1. “Dobar dan. Ja sam Darija Marin. Radim kao biznis kouč. Završila sam master studije u oblasti ljudskih resursa i završavam master nivo edukacije u koučingu. Radim kao HR direktor multinacionalne kompanije, koja se bavi prodajom kozmetike. Takođe, vodim PR agenciju i predavač sam na Ekonomskom fakultetu. Verujem da koučing može inicirati pozitivne promene u vašem životu.” (Ovakav govor će odbiti sagovornika. Nema šanse da nekom privučete pažnju svojim JA, JA, JA govorom. Ovo je primer govora koji vas nikuda neće odvesti, a koji često možete čuti dok upoznajete ljude.)
2. “Dobar dan. Zovem se Darija Marin i moj posao je da pomognem ljudima da budu produktivniji na svom radnom mestu. Na primer, pomažem zaposlenima da uvećaju svoju prodaju; da nauče kako da komuniciraju sa “teškim ljudima” u svom poslovnom okruženju; da postanu ili ostanu motivisani za posao koji obavljaju…” (Ovo je govor koji u sebi ima “udicu” koja će naterati sagovornika da sam postavi pitanje kako bi saznao za koju kompaniju osoba radi i koja je njena pozicija u istoj…)
*Slika korišćena u tekstu nije moja. Pronađena je na http://www.arkadin.com

7 Komentari »

2012 ideja i inspiracija

Decembar je mesec kada sumiramo utiske o događajima koji su nam obeležili proteklu godinu. Ovu godinu ću pamtiti po učestalim usponima i padovima, koji su me naučili da je život jedan. Jedan i neponovljiv i da ga treba živeti tako da se svako jutro budim sa osmehom i da se radujem novom danu, bez obzira koliko je realnost teška…
Međutim, kada bih napravila retrospektivu meni zanimljivih događanja tokom ove godine ona bi izgledala ovako:
1. The Corporate Communication Experience II (Održana početkom marta u Jugoslovenskom dramskom pozorištu. Interesantna zbog toga što sam, po prvi put, imala priliku da čujem svetski priznate stručnjake na jednom mestu. Među brojnim interesantnim temama, pričalo se o menadžmentu reputacije i načinu pretvaranja reputacionog rizika u tržišnu mogućnost, kao i o društvenim medijima kao načinu za jačanje interne i eksterne komunikacije.),
2. TEDxChange (TEDx događaj održan u Berlinu, pod pokroviteljstvom Gejts fondacije, na kojem se govorilo o globalnim problemima sa kojima se čovečanstvo suočava. Tu prvenstveno mislim na teme poput pronalaženja načina da se energija dobija iz obnovljivih izvora, da se smanji nasilje nad ženama, da se smanji stopa smrtnosti majki na porođaju, da se omogući vakcinacija i osnovna zdravstvena zaštita siromašnoj deci… Više o tom događaju, koji je kod nas strimovan na TEDxISBChange možete pročitati ovde.),
3. TEDxSummit (Samit posvećen organizatorima TEDx događaja i članovima njihovih timova. Trajao je nedelju dana i podrazumevao je različite radionice i predavanja, kao i međusobnu razmenu ideja učesnika. Imala sam priliku da online pratim otvaranje ovog samita i da o istom tvitujem. Organizatori su publiku ostavili bez teksta, naravno u pozitivnom smislu, kako izborom govornika na otvaranju, tako i izborom tema koje su se kasnije obrađivale na radionicama i predavanjima. Sve u svemu „The power of x“.),
4. TEDxYouth@Belgrade (Konferencija koju ću pamtiti kao prolećnu inspiraciju. Slogan “Beyond 25. maj” je pokrenuo prisutne da razmišljaju o mogućnostima za napredovanje mladih koje su postojale nekad i koje postoje danas. Imala sam priliku da čujem 8 govornika i veliki broj ideja, kao i da upoznam fenomenalne, kreativne mlade ljude.),

TEDxYotuh@Belgrade


5. EXIT 2012 (Sredinom jula održan je trinaesti EXIT. Meni je bio poseban, jer sam prvi put u ulozi novinara propratila jedan međunarodni muzički događaj. Biću subjektivna i izdvojiću Duran Duran, Gossip i Eriku Badu kao najbolje izvođače ovogodišnjeg EXIT festivala.),
6. TEDxNoviSad (Sjajna konferencija i još inspirativniji slogan “Pretvorimo zidove u vrata”. Nažalost, zbog obaveza nisam uspela da prisustvujem celokupnom dešavanju. Propustila sam da čujem uživo govore mnogih učesnika, između ostalih i Nika Vujičića. Kraj konferencije je obeležio fenomenalan govor, mladog i perspektivnog aktiviste, Filipa Vukše. On je svima održao lekciju da se zidovi mogu pretvoriti u vrata ako se borimo za ono u šta verujemo.),
7. 28. Belgrade Jazz Festival (Festival koji nikoga ne ostavlja ravnodušnim. Eksplozija zvuka koji vas istovremeno regeneriše i relaksira. Na mene je najjači utisak ostavilo otvaranje festivala u Sava Centru. Prvi put sam imala priliku da čujem uživo Biseru Veletanlić. Kad je zapevala, priznajem, zanemela sam od oduševljenja kakav glas žena ima. Ma, to nije glas, to je glaščina.),
8. New Leaders Conference (Na konferenciji, koja se održava već sedam godina, učestvovalo je oko 150 mladih ljudi iz cele Srbije. Tokom dva dana trajanja skupa, učesnicima su se predstavili istaknuti pojedinci iz sveta biznisa, nauke, sporta, umetnosti… Svako od njih je mladim, budućim liderima preneo svoje iskustvo i smernice kako razmišljati na proaktivan način i kako pokrenuti pozitivne promene u društvu. Blago je reći da sam bila oduševljena ovom konferencijom. Danima, nakon njenog održavanja, sumirala sam utiske i razmišljala o stvarima koje sam na njoj čula. Ovu konferenciju mogu opisati kao intenzivan brejnstorming. Ona, zaista, jeste mesto gde se najbolji sastaju.),
9. TEDxYouth@ISB (Druga, po redu, konferencija namenjena idejama vrednim širenja. Održana je u prostorijama The International School of Belgrade. Mesto gde je svoje ideje i iskustva, shodno sloganu “Od mašte do stvarnosti” izložilo sedmoro govornika. Mesto gde su se ukrstili kreativnost, inspiracija, mašta, znatiželja… Intelektualno stimulativan dan, stimulativan skup, koji je na kratko uspeo da okupi mlade širom Srbije (što uživo, što online) i inspiriše ih da razmenjuju ideje i diskutuju.),
10. PRilika (Strukovna konferencija održana krajem novembra u Novom Sadu. Zanimljiva predavanja, još zanimljivija radionica i ljudi koje sam imala priliku da upoznam. Predavanja koja bih izdvojila, jer su mi bila posebno interesantna, su ona koja su održali Majkl Dahlen, Duša Vidanović i Tanja Tatomirović.),
11. Blogomanija (Nažalost, obaveze mi nisu dozvolile da prisustvujem ovom značajnom događaju, ali sam deo manifestacije ispratila putem strima. Suvišno je da pišem o pozitivnim utiscima, jer su to umesto mene učinili oni koji su bili na licu mesta.),
12. Media Management Masters (Prva radio konferencija u Srbiji, posvećena kako radiju, tako i webu. Obožavam radio, tako da me je održavanje ove konferencije veoma obradovalo. Na ovom skupu sam mogla da čujem koje su to nove radio i web strategije za digitalnu budućnost, koja su to nova istraživanja sprovedena u ovoj oblasti i poslovne mogućnosti koje se nude.).

Do kraja kalendarske godine ima još dve nedelje i ovo nije konačan spisak događanja koja bih navela, ali o preostalim dešavanjima, vrednim pažnje, pisaću nekom drugom prilikom. Nadam se da će naredna godina biti još više u znaku ideja, edukacije i progresa. Na kraju, od nas uvek zavisi u kom pravcu ćemo krenuti.

Ostavite komentar »

%d bloggers like this: