PRototip

Blog o kriznom menadžmentu, menadžmentu događaja, komunikologiji, odnosima s javnošću, TED/TEDx konferencijama…

EY Business Case Competition – šansa za buduće lidere

Sonja Jovanović - direktorka sektora za ljudske resurse u kompaniji EY Serbia

Sonja Jovanović – direktorka sektora za ljudske resurse u kompaniji EY Serbia

Dragocena je svaka prilika koja studentima, tokom studija, omogućava da u praksi primene stečena teoretska znanja. Ove nedelje održava se takmičenje u rešavanju studije slučaja, u organizaciji kompanije Ernst&Young. Pobednički tim takmičenja dobiće priliku da obavi praksu u ovoj kompaniji, u odeljenju prema svom izboru. Ovim povodom razgovarala sam sa direktorkom HR sektora Ernst&Young Serbia, Sonjom Jovanović, kako bi se studentima približio koncept i značaj ovakvog takmičenja. 

1. Ove godine EY Serbia prvi put organizuje takmičenje u rešavanju studije slučaja u okviru EY Programa budućih lidera. Kako ste došli na ideju da se organizuje takmičenje ovakvog tipa, kome je namenjeno i kakva su vaša očekivanja? 

Tako je. Ove godine prvi put samostalno organizujemo jedno ovakvo takmičenje. Prethodne dve godine realizovali smo ga u saradnji sa studentskom organizacijom AIESEC. Smatramo da je veoma važno da studenti tokom studija dobiju priliku da testiraju svoja znanja na ovakav način i da steknu priliku da obave praksu u kompaniji kao što je EY. Naše takmičenje je prvenstveno orijentisano na studente ekonomije i prava, ali smo zbog velikog interesovanja studenata odlučili da prihvatimo i aplikacije studenata sa drugih fakulteta. Smatramo da svakom mladom čoveku treba dati šansu da pokaže svoja znanja i veštine. Inače, prethodnih godina imali smo u proseku prijavljenih 10 timova, a ove godine očekujemo da taj broj bude veći. 

2. Koja znanja i veštine biste istakli kao neophodne za uspešan razvoj karijere u vašoj kompaniji? Šta biste poručili mladima na početku karijere? 

Na prvom mestu je znanje engleskog jezika. Nakon provere nivoa znanja ovog jezika kandidati (za praksu ili posao) prolaze niz numeričkih testova. Osim položenih testova, tokom intervjuisanja, bitno nam je da kandidat pokaže visok nivo motivisanosti za rad u našoj kompaniji. Tu gledamo koliko su se pripremili za sam intervju, koliko znaju o našoj kompaniji, zašto im je važno da budu deo našeg tima…

Svim studentima koji su pri kraju studija, kao i diplomiranim akademcima preporučila bih da obave što veći broj praksi u različitim kompanijama, jer će na taj način osim sticanja znanja shvatiti šta žele da rade i gde žele da rade. FINAL_DSC4211

3. Pobednički tim takmičenja dobiće priliku da obavi praksu u vašoj kompaniji. Koje su prednosti obavljanja prakse u vašoj kompaniji, koje uslove budući praktikanti treba da ispune kako bi mogli da se prijave za praksu? Možete li nam opisati jedan selekcijski postupak? 

U našoj kompaniji svaki praktikant je potencijalni zaposleni. Kao što sam napomenula vršimo višestruko testiranje potencijalnih kandidata. Nakon testiranja znanja engleskog, kandidati rade logičke i numeričke testove, test ličnosti… Kandidatima koji prođu testiranje dodeljuje se mini Case Study, koji rešavaju u grupama od 7-8 kandidata, uz nadzor menadžera naše kompanije. Nakon testiranja svaki kandidat prolazi kroz intervju, gde komisiju čine HR Manager i menadžer ili partner odeljenja u koje se kandidat prima. 

4. Kakve mogućnosti obuke, usavršavanja i napredovanja imaju vaši zaposleni? Da li EY pruža svojim zaposlenima neke posebne beneficije i kako motivišete svoje zaposlene? 

Naši zaposleni imaju priliku da prisustvuju nizu edukacija i treninga koji se organizuju u našoj kompaniji, zato što smatramo da je neophodno kontinuirano ulagati u znanje zaposlenih, kako bi mogli da odgovore izazovima u poslu sa kojima se svakodnevno suočavaju. Takođe, u našoj kompaniji postoji mobility program koji podrazumeva da zaposleni u EY Serbia mogu otići na određen period (kratkoročan period od 3 meseca ili dugoročan period od 12 do 18 meseci) u neku od EY kancelarija širom sveta gde tokom svakodnevnog rada mogu steći dragocena znanja. 

Što se beneficija tiče svaki nivo zaposlenih ima određen nivo plata, ali postoje i bonusi koji se dodeljuju na kraju godine, u zavisnosti od pokazanih rezltata zaposlenog tokom godine. 

5. Zbog čega biste vi, kao direktorka HR sekotra EY Serbia, preporučili studentima učešće na takmičenju u rešavanju studije slučaja, koje organizuje vaša kompanija? 

Cilj ovog takmičenja jeste da uočimo talente i ponudimo im saradnju. Pored toga, želimo da studenti EY prepoznaju kao dobro mesto za početak svoje karijere.

1 Komentar »

Kako napisati „Elevator Pitch“?

“Elevator pitch”, “Elevator speech” ili “Elevator statement” je izjava ili govor kojim se brzo i jednostavno predstavlja proizvod, usluga ili organizacija i njena vrednost. Naziv ovakvog oblika govora ukazuje da bi ideju trebalo izreći u vremenskom rasponu od 30 sekundi do dva minuta, odnosno za ono vreme koliko traje vožnja liftom. Cilj ovakvog izlaganja je privlačenje pažnje potencijalnom investitoru, poslodavcu, poslovnom partneru, kako bi se zainteresovao da čuje više o onome što predstavljamo. To je veština neophodna svakom biznismenu.

Šta možete reći za tako kratko vreme i omogućiti investitorima (ili klijentima) da požele da čuju više? U tekstu su navedeni predlozi kako da napišete “Elevator pitch” i smernice koje će vam pomoći da ga izložite na pravi način.
url2

Šta jeste, a šta nije “Elevator Pitch”?

To je sažeto, pažljivo planirano i dobro uvežbano izlaganje o firmi, sebi, proizvodu ili usluzi koju predstavljate. Koncept govora mora biti shvatljiv i osobi koja ne radi ili ne poznaje oblast kojom se vi bavite.
“Elevetor Pitch” NIJE reklamno izlaganje. Ne upadajte u zamku da tokom izlaganja samo pričate o tome kako je sjajna vaša usluga ili proizvod. Uvek imajte na umu da investitor ne kupuje vaš proizvod/uslugu, već vaš posao. Zbog toga ovde treba da izložite slušaocu kako planirate da pokrenete posao.

Upoznajte publiku/osobu kojoj nameravate da izlažete – Pre nego li počnete sa pisanjem izlaganja, informišite se ko je vaša publika. Bićete uspešniji ako svoje izlaganje prilagodite interesovanjima osobe sa kojom želite da razgovarate. Definišite benefite koje će publika imati od vaše usluge ili proizvoda. Nije dobro imati “opšti” obrazac govora, jer vam on samo povećava šanse da ne uspete.

Upoznajte sebe – Da biste bili ubedljiviji morate se upoznati detaljno sa onim što predstavljate. Morate znati šta tačno predstavljate tj. šta nudite, koje probleme publike svojim predlogom rešavate, koje benefite ima strana kojoj iznosite predlog. Kako biste bili uspešniji u definisanju šta tačno želite da postignete sledeća pitanja vam mogu biti od koristi:
– Koje su vaše ključne snage, odnodsno prednosti?
– Kako biste opisali sebe?
– Koje su glavne karakteristike onoga što želite da predstavite drugima?
– Zašto vas interesuje kompanija ili industrija koju predstavlja osoba kojoj se predstavljate?

Napravite skicu govora – Napišite, po stavkama, osnovne ideje koje biste želeli da prezentujete. Ne detaljišite. Napišite par rečenica koje najbolje opisuju to što želite reći i koje vam, zapravo, služe kao smernice u izlaganju. Pitanja koja vam mogu pomoći da započnete izlaganje su:
– Čime se bavim?
– Šta nudim?
– Koji problem rešavam?
– Koja je to pozitivna promena koju ću prouzrokovati?
– Kakvu reakciju sagovornika očekujem nakon izlaganja?

Finalizacija govora – Nakon skiciranja govora, pređite na finalizaciju istog. Stavke, koje ste na početku zapisali, sada detaljno razradite. Smernice koje vam mogu biti od koristi tokom ove faze su:
– Opišite detaljnije svaku navedenu stavku. Dajte tekstu lični pečat. Započnite ga izjavom ili pitanjem koje će privući pažnju investitora (“udica” izjava ili pitanje).
– Pasuse kasnije spojite u tekst. Prilagodite tekst tako da tokom izlaganja zvuči spontano. Investitori žele da čuju vašu energičnost, odnosno strastvenost po pitanju ideje koju prezentujete.
– Kada formirate konačnu verziju teksta pročitajte ga ponovo i izbacite sve suvišne reči, duge reči, žargone i sleng.
– Na kraju tekst ne bi trebao da sadrži više od 150 do 225 reči.

Imajte na umu da živimo u vremenu kada se uslovi poslovanja jako brzo menjaju. Ne zaboravite da vaša publika ima određena očekivanja, a od vas se očekuje da govor prilagodite njihovim potrebama. Kako se uslovi menjaju, tako se menja i vaš pristup predstavljanju ideje, usluge, proizvoda, organizacije, kompanije… Ono što je nekada uspevalo u pridobijanju publike, ne znači da uspeva i danas.
Obratite pažnju na prvi utisak koji ćete ostaviti. Uvek budite spremni za izlaganje o onome što predstavljate.

Primeri započinjanja izlaganja:

1. “Dobar dan. Zovem se Jovana Jovanović i direktorka sam, sektora komunikacija, sa dvadesetogodišnjim iskustvom.”, ili “Dobar da. Ja sam Marko Marković. Radim kao hed hanter.” (Ovakav način obraćanja nije dobar, jer će vašeg sagovornika naterati na zevanje koliko je dosadan. Male su šanse da ćete privući pažnju sagovornika.)
2. “Dobar dan. Zovem se Jovana Jovanović i pomažem pronalazačima da svet čuje za njihove pronalaske.” ili “Dobar dan. Ja sam Marko Marković. Sarađujem sa kompanijama koje traže mlade i talntovane ljude, koji im mogu pomoći u rastu i razvoju njihovog biznisa.” (Ovako formulisan govor će pre privući pažnju i zainteresovati sagovornika da nastavi sa komunikacijom.)

Primer “Elevator Pitcha”:

1. “Dobar dan. Ja sam Darija Marin. Radim kao biznis kouč. Završila sam master studije u oblasti ljudskih resursa i završavam master nivo edukacije u koučingu. Radim kao HR direktor multinacionalne kompanije, koja se bavi prodajom kozmetike. Takođe, vodim PR agenciju i predavač sam na Ekonomskom fakultetu. Verujem da koučing može inicirati pozitivne promene u vašem životu.” (Ovakav govor će odbiti sagovornika. Nema šanse da nekom privučete pažnju svojim JA, JA, JA govorom. Ovo je primer govora koji vas nikuda neće odvesti, a koji često možete čuti dok upoznajete ljude.)
2. “Dobar dan. Zovem se Darija Marin i moj posao je da pomognem ljudima da budu produktivniji na svom radnom mestu. Na primer, pomažem zaposlenima da uvećaju svoju prodaju; da nauče kako da komuniciraju sa “teškim ljudima” u svom poslovnom okruženju; da postanu ili ostanu motivisani za posao koji obavljaju…” (Ovo je govor koji u sebi ima “udicu” koja će naterati sagovornika da sam postavi pitanje kako bi saznao za koju kompaniju osoba radi i koja je njena pozicija u istoj…)
*Slika korišćena u tekstu nije moja. Pronađena je na http://www.arkadin.com

7 Komentari »

%d bloggers like this: